Ob Nachfolgeregelung oder Verkauf: Früher oder später muss man sich als Unternehmer Gedanken darüber machen, wie viel das eigene Unternehmen eigentlich wert ist. Da sind auf der einen Seite Werte wie Immobilien und Maschinenpark, die sich recht gut beziffern lassen. Außerdem sind manche Kunden “Gold” wert. Doch wie lässt sich das in Geld ausdrücken? Dann gilt es noch, Potenziale für die Zukunft in den Wert mit einfließen zu lassen. Das Know-how der Mitarbeiter sollte doch auch eine Rolle spielen, oder? Dazu kommen die ganze Arbeit, das Herzblut und die Leidenschaft, die man als Unternehmer in den Betrieb gesteckt hat.

Und auf der anderen Seite des Verhandlungstisches muss ebenfalls abgewogen werden: Welcher Preis ist durch den Ertrag zu rechtfertigen? Welche Investitionen sind erforderlich?

Letzten Endes liefern auch anerkannte Wertermittlungsverfahren nur eine Richtschnur. Der wahre “Wert” des Unternehmens zeigt sich in dem Preis, den ein Käufer oder Nachfolger zu zahlen bereit ist.

Volker Kaiser ist Präsident der Steuerberaterkammer Westfalen-Lippe und gibt in seinem Vortrag Hinweise, wie man zu einem für beide Seiten fairen Preis gelangen kann.